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強檔限時頭髮軟而密的人最肯花錢？！：TOP SALES不會告訴你的【3合1】讀心術開箱文

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商品訊息功能:

內容簡介:

很多的業務員以為，銷售是等到「客戶說話的那一刻」才開始，但，對於頂尖業務員來說，客戶還沒開口，銷售就已經開始了。

頂尖業務員在看到客戶的第一眼，就開始啟動「讀心」雷達，全面掃描客戶的臉、穿著、說話方式，任何微小的肢體動作都不放過，因此，頂尖業務員能夠在客戶還沒說出真正需求時，就率先讀出客戶的真正需求。

作家張潛發現，大多數的業務員，之所以業績平平，並非是他們不夠努力，而是因為他們和客戶交談時，沒有想到可以使用讀心術，抓取更多關鍵資訊，這讓他們錯失了無數個成交的機會。

為了幫助業務員能更有效地學習讀心術，作家張潛在本書中，歸納出三大讀心術：「面相、肢體語言、習慣動作」，再加上「讀心術進階課程」，讓業務員、銷售人員，能用系統性的方式「讀出」客戶沒說出口的潛在訊息。

作家張潛認為，業績吊車尾的業務員，想要成為「頂尖業務員」，並非遙不可及，只要你懂得靈活運用「讀心術」，就能看穿90%客戶的心，進而達到「超高的成交率」！
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本書特色

【特色一】作家張潛把累積多年的銷售實戰經驗，毫不藏私的公開，並精心彙整成「三大讀心術+讀心術進階課程」，共59個「讀心術祕訣」，讓你快速吸收、立刻運用。

【特色二】作家張潛的文筆淺顯易懂，在本書中，大量運用條列式的說明，清晰點出客戶的各種特徵及銷售技巧，教你聰明避開客戶的地雷，並針對不同類型的客戶，使用「對的銷售方式」。

【特色三】本書特別收錄「讀心術關鍵語錄」：

●很多業務員根本沒有花心思研究客戶，只專注在自己身上，關心自己能不能把東西賣出去，老是把自己的破綻展示給別人看，卻抓不到別人的破綻。

●我們和別人相處時，不管彼此多熟識，多多少少還是會有一些「偽裝」，這些偽裝有時候連自己都難以察覺，你一定要牢記「只要是偽裝就一定有破綻」，而不是盲目的對一些顯而易見的動作習以為常。

●以現在的銷售型態來說，銷售已經不是賣東西，而是「賣服務」，正確的觀念是「顧及他人的需要」，而不只是「賺到錢」。

●面對親近度和熟悉度不同的人，我們打招呼的型態也有所不同。同樣的，從客戶和你打招呼的態度，也能快速分析出他把你定位在哪一點，以及他的心理狀態究竟如何。
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●除非你是在夜市擺攤，否則，你最好在接待客戶時，奉上一杯茶，因為，從拿杯子的姿勢，也能看出一個人的個性。

●很多人在說謊時，會長時間注視對方的眼睛，企圖證明自己沒有說謊，但他們卻忽略了一點：當他們這麼做時，其實正在告訴對方，自己就是在說謊——因為，真正誠實的人，眼神是在短暫注視後自然的下垂，並不會專注瞪視對方。

●很多辦公室的座位配置，主管級人物往往坐在最後方的位置，因為這個位置可以將整個辦公室的動態盡收眼底。當你和客戶約在餐廳見面時，如果對方選擇可以直接看到門外，或最內部面向門口的位置，通常顯示他的權力掌控欲比較強，所以，你和他們對話時，注意不要搶了他們的發言權，就能讓他們滿意。
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  作者： 張潛    新功能介紹
• 出版社：智言館    新功能介紹
• 出版日期：2016/09/01
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

無師自通7旬翁巧手雕葫蘆

中國時報【廖素慧╱嘉市報導】

創作藝術，優雅老去。嘉義市老字號皮鞋店美利成創辦人洪國調，退休20多年，無師自通創作皮雕、葫蘆雕，精巧的刀工中流露樸趣雅意，葫蘆鏤雕更可變化為藝術燈，別致實用。

75歲洪國調於1958年在中山路創辦美利成皮鞋店，1987年交棒給兒子經營，退休後和太太過著真正「牽手」的生活，怡然自得創作皮雕、葫蘆雕，也照顧中風做復健老伴的生活起居。

洪國調對牛皮材質十分熟悉，也情有獨鍾，以牛皮為素材，自己摸索創作皮雕，利用牛皮有彈性，從內往外壓凸成圖案，宛如浮雕畫，再以牛皮自然紋路作效果，把半隻牛的牛皮變成大幅的牛皮雕畫，栩栩如生，更以此作法自製「梅竹菊蘭」4張牛皮椅子，別出心裁，獨具特色。

皮雕10多年有成，轉型創作葫蘆雕也有10餘年，他不會畫圖，偏愛自然風景、有人情味的圖案，土法煉鋼，在每個葫蘆先畫格子、描圖，再下刀雕琢，雕刻完成後，再洗淨格子線，有的葫蘆雕特別雕上字體，是仿照王羲之《正草隸篆四體千字文》字帖而雕的字，平均每件葫蘆雕至少耗費2、3個月約100小時，每次做2小時，慢工細雕，他說「數十萬刀雕刻成一個葫蘆」。

工欲善其事必先利其器，洪國調自製雕刻刀具，用鋸子刀片、木頭、鑽子組裝，看似簡單的工具，卻萬用又耐用，日積月累的功夫已臻純熟，作品掛滿家裡，有「福祿滿屋」的喜氣，送親友大受歡迎，更有愛好者購藏。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/無師自通7旬翁巧手雕葫蘆-215008546.html

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